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在線旅游巨頭歲末燒錢搶市旅游要聞中國旅游

发布时间:2019-10-12 17:42:49

  核心提示语: 对于当前的旅游市场,劲旅咨询首席分析师魏长仁表示,在资本大规模进入的情况下,明年混战或将加剧不过,旅游企业之间开始转入既竞争又合作的新常态,选择有互补性的对象结盟現代快報 蔡旺

  12月份本是旅游业的淡季,然而旅游企业的那些掌柜们却将价格战打得如火如荼,近日,同为 江苏老乡 的旅游(OTA)企业途牛旅游和同程,因为争夺出境游资源而陷入了持续的口水战同时, 去携大战 仍然没有熄火的迹象,携程明年将继续拿出10亿元投入价格战,去哪儿则表态不怕价格战随着移动互联的发展,移动端的争夺也呈现白热化趋势,携程、途牛、同程等旅游企业都把移动端当作发展的战略重点

  旅游大佬们的那些混战 对于当前的旅游市场,劲旅咨询首席分析师魏长仁表示,在资本大规模进入的情况下,明年混战或将加剧不过,旅游企业之间开始转入既竞争又合作的新常态,选择有互补性的对象结盟现代快报 蔡旺

  途牛VS同程

  口水战的源头在于被称作途牛对同程的 封杀令 据媒体报道,11月初,途牛要求旅行社给同程的价格必须比给途牛的高,同时,联合采购的资源不允许在同程平台上销售12月2日,同程发出公开信,在出境游业务上挑战途牛随后,双方交锋不断

  在各种消息甚嚣尘上时,近日,途牛CEO于敦德接受了的采访 途牛没有封杀同程,供应商基于自己的判断不跟同程合作,我们只是在这个过程中给了一个建议 于敦德说不过,他也坦承,途牛与同程在局部市场存在同质化竞争,比如一线城市出发的短线出境游,自助游低端产品在途牛一份声明中看到, 只要途牛客户发现同款产品低于途牛,我们将无条件跟进

  12月初,途牛与驴妈妈旅游达成战略合作关系,双方将在门票产品、国内自助游、周边自驾游和途牛的出境游业务展开深度合作由于驴妈妈是同程门票业务的老对手,这一合作也被解读为途牛联手驴妈妈对抗同程于敦德否认了这一说法, 我们一直做门票,和驴妈妈的合作很早以前就沟通了,只不过最近宣布而已,这个跟同程没什么关系 同时,于敦德表示,途牛通过门票等单项资源为客户提供增值服务,并不靠此赚钱,以后还将引入机票、租车等业务在于敦德看来,公司的核心业务仍然是休闲旅游打包产品

  然而,同程方面认为,两家企业的口水战起因是途牛在出境游供应商中间发出的 封杀令 我们的目标是用12个月的时间在出境游市场全面超越途牛,出境收客量超过100万人次 同程相关负责人说,目前供应商并没受 封杀令 的影响,他们已经与一些较大的出境游供应商达成了战略合作,比如海涛经过近一个月的努力,同程方面宣布,已经超额完成了2015年度出境游产品采购计划为了实现全面超越途牛的目标,同程将重点在移动端发起系列促销活动,确保价格优势 OTA景区门票市场份额中,同程旅游占比超过68%,途牛与驴妈妈合作不会对同程领先优势构成威胁 同程相关负责人说

  携程VS去哪儿

  与此同时, 老冤家 携程旅行和去哪儿之间的价格战仍在继续

  据了解,2014年年初,去哪儿进军OTA,成立目的地事业部开拓酒店市场,打入携程领地去哪儿2014年三季报显示,酒店间夜总数已经达到1000万,同比增长84.6%,超过艺龙的940万间第三季度酒店直销量占酒店业务总量的51%截至今年第三季度,去哪儿直签合作酒店数超过22万家

  对此,携程旅行江苏公共事务部经理田飞表示,携程最大的优势是高端酒店尽管去哪儿在低端酒店已经坐二望一,但携程仍然保持数量优势携程也在加码平台战略与去哪儿过招 截至三季度末,开放平台战略初见成效,已经整合了约千家酒店供应商、国内前600大机票供应商以及800余家旅行社的旅行产品 田飞说同时,携程旅行APP安卓版于近日正式对外推出了酒店比价功能

  2015年携程将继续投入10亿元以应对逐渐惨烈的价格战,推出不同档次和领域的零利润旅游产品田飞表示,近日多位携程高管对外公开表态,短期内将通过牺牲利润换取更多的市场份额,携程将在一段时间内通过价格拉拢和吸收大量的用户群体,并逐渐将他们转化为携程的客户

  去哪儿CEO庄辰超在员工沟通大会上做出了回应,公司会大力推进云开放平台战略,不怕打价格战,而且可以旷日持久地竞争下去,预计在2016年底将实现盈利

  聚焦移动端

  除了业务和服务之外,旅游企业之间的竞争扩展到移动端上

  移动平台被携程列入战略投入的重中之重 截至第三季度末,携程旅行应用累计下载量已经达到 .5亿,环比二季度的2亿增长75%,比去年同期的7000万增长500% 田飞告诉,三季度激活下载量达到1.5亿,移动交易额是去年同期的 倍,酒店与机票业务的移动端订单占比也分别达到45%与 5%新业务更将无线作为首要预订平台,目前火车票、汽车票以及门票都达到了80%以上

  同程相关负责人告诉,移动端用户规模已经超过PC端,旅游APP装机量进入亿级,同程旅游APP下载突破2亿消费者通过预订成为习惯,预订门票占比超过70%对于移动端,同程会作为战略重点,保持持续的投入,全力打造基于移动端的休闲旅游预订平台

  途牛在移动端也不甘落后途牛CEO于敦德说,从今年二季度开始,移动端占比就一路上升,三季度流量已经超过一半,订单占到了 5%左右机票、酒店等属于标准化单资源品类,使用移动端频率和装机量要高一些出境游属于非标准化品类,需要长时间沟通,因此使用频率相对低一点尽管如此,加强无线与研发是途牛五个战略发展重点之一,今年在移动端投入非常多的资源,研发、产品等各方面的支持都有非常大的提升

  混战背后

  价格混战的背后是亏损

  有合作的竞争才会共赢

  在价格战的背后,则是旅游企业的亏损据媒体报道,从三季报数据来看,去哪儿亏损5.66亿元,途牛亏损1.0 亿元,携程三季度虽有2.17亿元的盈利,但与去年同期相比也下滑了42%面对激烈的市场竞争,输血备战成了必然选择近日,途牛弘毅投资、京东商城、携程投资等投资者出售了1.48亿美元的新发行股份同程相关负责人表示,经过年初的两轮融资,目前资金储备非常充足,还有至少50亿银行授信没有动用

  随着资本大规模进入这个行业,旅游站市场竞争更加激烈 劲旅咨询首席分析师魏长仁说,在资金充足的情况下,进行价格战是最有效的竞争方式此外,达到一定规模的旅游企业要快速扩张的话,必须对市场和竞争对手有更大的动作从当前情况来看,只要还没有分出胜负,烧钱大战仍将持续一段时间旅游市场潜力很大,各家公司市场份额达到一定均衡度以后,将会和平相处从另一个角度来看,各大旅游站之间的正常竞争是好事情,有利于行业发展

  目前,旅游行业出现了 你中有我,我中有你 的现象据了解,携程分别入股途牛和同程,同程曾经与艺龙有过短暂合作,途牛与驴妈妈达成战略合作,去哪儿与携程甚至不时有 联姻 的消息传出 以前旅游企业单一商业模式比较领先,但不可能一招鲜吃遍天 魏长仁分析,适应行业发展变化,业务交叉、融合成了一种趋势因此,去哪儿做OTA、携程做平台并不出人意料旅游企业之间既竞争又合作,目前我国旅游渗透率还不到10%,携程、途牛等旅游企业仍有快速增长空间,在一站式服务巨头越来越强、用户需求越来越多元化的同时,细分服务成为旅游发展的必然趋势

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