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再來一瓶促銷扎堆別搞區別對待

发布时间:2019-11-09 09:01:59

“再来一瓶”促销扎堆 别搞区别对待

今夏, 再来一瓶 成了相当数量品牌饮料的促销招数,可如果兑奖不力就很可能带来 企业危机 调查发现, 康师傅 大搞 再来一瓶 活动后销量攀升明显,但非议也随之而来 小店 再来一瓶 只能选一种 王先生日前给本报提供线索称,康师傅饮料现在有活动,中奖了可以兑换任意一瓶同等规格不同口味的饮料但铁西一家食杂店只兑换指定的一款饮料 一不愿提及姓名的女食杂店老板表示,现在用消费者拿来的瓶盖和厂家兑换,如果换冰红茶 15个瓶盖换15瓶冰红茶 ,如果换销路不好、批号较老的橙汁, 14个瓶盖换15瓶橙汁 没办法 ,女老板称,经销商没有给小店任何促销费用, 要是等量兑换冰红茶,搭上人工车马费我们就得白忙,所以只能兑换橙汁 和小食杂店不同,有赠饮活动的饮料在大商超的销量一直看涨 昨日走访发现,大超市里的饮料很多都有 再来一瓶 或类似意思的宣传语在中街某商场,10分钟的时间内,共计有5位顾客来兑换了14瓶饮料 最多时一天能收到几百个瓶盖 售货员说 沈阳市某大型连锁超市负责人透露,进入饮料销售旺季以来,很多有赠饮的饮料都提高了销量,整体销量提高了10% 另一家大型超市有关人士也表示,每天兑出去的康师傅冰红茶有十几件,企业也没说只能换橙汁 对于给经销商不同的对待,昨天试图联系康师傅,但一位有关的销售负责人表示 没什么好说的 业内建议:企业应规范促销行为 资深公关营销顾问、企业危机管理专家林景新指出, 再来一瓶 这个很平常的促销手段在今年出现特别多,体现了企业跟风促销和饮料市场的竞争压力在加大 但面对不同的销售商,企业应该针对不同层次给予促销政策,对待食杂店和大超市应该有不同的优惠如果疲于应对兑奖,消费者对品牌的信任和 黏度 就会降低如果遇到投诉,还会有消协介入,和多给几瓶饮料的成本相比,应付危机所付出的成本会更高 所以,当企业搞赠饮扩销量时,一定要规范促销行为,制定严密的策划,并对效果估计充分,或者可以分阶段进行 否则一旦出现问题,不仅伤害品牌,更容易产生企业危机 (来源:华商晨报)

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